區(qū)別于以往品牌“打雞血”般的618大促節(jié)奏，在疫情籠罩下的2022年，多數(shù)品牌顯得有些“躺平”，讓整個美業(yè)市場顯得過分平靜。但縱使如此，中國高端香氛洗護(hù)品牌阿道夫依然展現(xiàn)出了過硬的實力。

據(jù)統(tǒng)計，京東平臺，阿道夫男士海鹽沐浴露同比同期大促日增長142%，多款產(chǎn)品上榜京東消費品事業(yè)部百大金榜；天貓平臺，阿道夫山海經(jīng)茶麩系列銷售額同比增長1071%，阿道夫共有四個系列霸榜天貓618榜單；抖音平臺，銷售額環(huán)比日常增長20.02%，阿道夫精油系列洗發(fā)水榮登抖音電商排行榜-香氛精油爆款榜TOP1。

卓越的產(chǎn)品力、雄厚的科研力、精準(zhǔn)的營銷力，構(gòu)筑起阿道夫強(qiáng)大的品牌力，這不僅是阿道夫在今年618期間能讓消費者“心動”并霸榜的原因，也是阿道夫依然能夠保持“中國高端香氛洗護(hù)領(lǐng)軍品牌”地位、實現(xiàn)品牌長期價值的原因。

卓越產(chǎn)品力

科技煥新古法，茶麩系列成爆品

數(shù)據(jù)顯示，618大促期間，阿道夫山海經(jīng)茶麩洗護(hù)系列曾一度榮登天貓618去屑洗發(fā)水熱銷榜TOP1，成為高端洗護(hù)市場爆款。

據(jù)悉，阿道夫山海經(jīng)茶麩洗護(hù)系列是阿道夫從中國傳統(tǒng)文化瑰寶《山海經(jīng)》中汲取靈感，結(jié)合中國傳承上千年的茶麩養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)傳統(tǒng)，推出的極具中國傳統(tǒng)文化意蘊的匠心之作。

2021年天貓國潮期間，阿道夫一經(jīng)推出【神獸山海經(jīng)】茶麩洗護(hù)限定禮盒，便引發(fā)強(qiáng)烈反響，產(chǎn)品上架不久即被搶空，還被評為天貓“百大寶藏國貨新品”。

今年以來，三星堆出土的文物展現(xiàn)出華夏文明的多姿多彩，讓《山海經(jīng)》里的記載得到了證實，引發(fā)人們對《山海經(jīng)》新一輪的解讀。阿道夫山海經(jīng)茶麩洗護(hù)系列憑借高顏值高品質(zhì)以及對中國傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新演繹又迎來了一個高光時刻。

阿道夫山海經(jīng)茶麩洗護(hù)系列賣爆的背后，一方面是阿道夫?qū)毕M趨勢的洞察，一方面是其卓越的產(chǎn)品力，這與阿道夫在茶麩的研發(fā)與應(yīng)用上的專研和領(lǐng)先密不可分。

作為中國高端香氛洗護(hù)領(lǐng)軍品牌，截至2022年6月，阿道夫在茶麩研究方面獲得授權(quán)專利五項，其中祛屑專利技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到產(chǎn)品中。今年5月，由阿道夫科研團(tuán)隊完成的《茶麩提取物在洗發(fā)產(chǎn)品中的應(yīng)用》項目，獲得2021年度“廣東省化妝品學(xué)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”二等獎。

茶麩洗頭是凝聚著中國智慧的傳統(tǒng)古法。阿道夫?qū)F(xiàn)代科技與古法茶麩進(jìn)行了一個巧妙的融合，打造出茶麩專研系列產(chǎn)品，這既是中國智慧的一大傳承，展示出中國傳統(tǒng)文化的源遠(yuǎn)之美，也與市場上的產(chǎn)品形成了差異化，構(gòu)筑起品牌的優(yōu)勢壁壘。

雄厚科研力

多平臺多力量，樹立行業(yè)研發(fā)標(biāo)桿

品質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)的立身之本，科研創(chuàng)新則是企業(yè)的源頭活水、發(fā)展命脈。強(qiáng)大的研發(fā)能力與技術(shù)創(chuàng)新能力，造就了阿道夫卓越的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的品牌力，也成就了今年618的優(yōu)異表現(xiàn)。

長期以來，一些國產(chǎn)品牌“重營銷輕研發(fā)”，發(fā)展模式弊端逐漸顯露，增長乏力。而阿道夫在成立之時，就把“科研創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，這也是阿道夫能開辟高端香氛洗護(hù)賽道，從一眾國際品牌中突圍的原因。

據(jù)了解，阿道夫每年投入研發(fā)的費用占品牌營收的3%以上。一方面持續(xù)投入建設(shè)自己的實驗室、研究院和人才隊伍，進(jìn)行自主研發(fā)創(chuàng)新，一方面聯(lián)合多方科研平臺和力量，協(xié)同研發(fā)創(chuàng)新，賦能產(chǎn)品品質(zhì)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

阿道夫科研創(chuàng)新實驗室面積6000余平方米，先期投資超1億元，設(shè)有配方中心、分析測試中心和功效評價中心等，在個人護(hù)理和家居護(hù)理領(lǐng)域深度研發(fā)。今年6月，該實驗室獲得中國合格評定認(rèn)可委員會（簡稱“CNAS”）出具的實驗室認(rèn)可證書，一舉躋身認(rèn)可實驗室行列，為行業(yè)的科研創(chuàng)新樹立了最新標(biāo)桿。

阿道夫頭皮頭發(fā)研究院是中國首間頭皮頭發(fā)研究院，配置了各類大型科學(xué)裝置、頭皮頭發(fā)研究專用設(shè)備，培育了一支高水平研發(fā)隊伍并聘用了多名行業(yè)知名專家作為顧問，專業(yè)打造從原料到應(yīng)用的研發(fā)鏈條。

同時，阿道夫與廣東藥科大學(xué)、江南大學(xué)、廣東海洋大學(xué)等多所大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，不斷探尋行業(yè)前沿技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，用技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

澳谷科技園、德谷智能智造科技園、阿道夫?蒂姆森大健康科技園、阿道夫頭皮頭發(fā)研究院以及阿道夫科研創(chuàng)新實驗室，構(gòu)成了阿道夫的“三園一院一室”的產(chǎn)研布局，持續(xù)打造出有創(chuàng)意、高品質(zhì)的產(chǎn)品，帶給消費者美好的洗護(hù)體驗。

精準(zhǔn)營銷力

現(xiàn)象級創(chuàng)意營銷，引起廣泛情感共鳴

今年已是新冠疫情第三年，無論是線下還是線上，市場都略顯疲軟，618年也比往年顯得冷清。如何讓消費者為產(chǎn)品心動，引爆他們的購買欲望，各大品牌都在絞盡腦汁。

洞察到當(dāng)下的社會情緒，6月6日-7月4日，阿道夫?qū)V州“旅游觀光1線”打造成了一道浪漫的風(fēng)景線，講述了一個“13公里長的心動”故事。20站候車亭，每一站是不同的文案，連起來讀仿佛一篇愛情小說。

這場6月的“13公里長的心動”創(chuàng)意營銷，前所未見的破圈傳播，讓人們找回了久違的心動感覺，也將品牌的美譽(yù)度和聲量推到高點，為618的強(qiáng)勢表現(xiàn)蓄好了能量。

疫情、戰(zhàn)爭、經(jīng)濟(jì)、就業(yè)……問題環(huán)繞著每一個人，令人疲憊而警惕，不斷拉高人們心動的閾值。阿道夫這個策劃從喚醒人們的心動記憶入手，用浪漫純粹的內(nèi)容、戶外媒體的創(chuàng)新應(yīng)用，打開消費者與品牌情感交流的通道，激起了廣泛而深入的情緒情感共鳴。

這次“13公里長的心動”也引起了社會熱烈的反響，不但成為廣州城中熱門景點、熱議話題，也迅速在各大社交平臺引爆。微博涌現(xiàn)“公交版《后來》”“密碼13-20-1”等話題；抖音、小紅書及視頻號達(dá)人曬出打卡視頻及圖文，進(jìn)一步提升了事件和品牌的影響力。

這一屆的年輕消費者，更偏好情感陪伴式消費，更偏愛有價值共鳴的品牌。阿道夫這一場前所未見的創(chuàng)意營銷，把年輕人作為主角，講述年輕人的故事，而這個心動故事也同時是每個人的故事，也因此贏得了年輕人，贏得了消費者，贏得了市場。

品質(zhì)營銷兩手抓，“愛的味道”讓人心動

事實上，這并不是阿道夫第一次做情感營銷。

“愛的味道”是阿道夫產(chǎn)品獨特的記憶點，而“愛”“味道”也正是最容易引發(fā)人們情緒情感共鳴的因素，阿道夫今年圍繞兩者打造了一系列的經(jīng)典營銷事件，在表達(dá)品牌態(tài)度的同時，引發(fā)全民為“愛”心動、為“愛”行動。

在520寵愛季，阿道夫以“與愛香遇，寵你到底”為主題 ，攜手代言人白敬亭進(jìn)行直播，“白敬亭說桃花運想甩都甩不掉”“白敬亭直播換褲子”等名場面成為微博熱門話題；而同時在抖音平臺發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，引起廣泛參與，相關(guān)活動視頻創(chuàng)下超過七千萬次的播放量，強(qiáng)勢賦能品牌。

在今年三八婦女節(jié)，阿道夫攜手品牌形象代言人楊倩、品牌形象大使中國女子橄欖球隊聯(lián)合發(fā)聲，發(fā)布系列態(tài)度海報，發(fā)出“活出天然本色”的號召，鼓勵女性釋放天然本色，勇敢做自己、愛自己，并通過打造種草達(dá)人矩陣、在全民挑戰(zhàn)賽中融合定制山海經(jīng)貼紙的創(chuàng)意等多形式的活動，達(dá)到“品效合一”的效果。

在日常運營中，阿道夫充分利用短視頻平臺按人群投流的特性，設(shè)置多個直播間，按目標(biāo)人群及產(chǎn)品精細(xì)需求進(jìn)行劃分，引爆流量。

在抖音平臺上，針對三種人群，阿道夫打造了三大直播間，設(shè)置不同產(chǎn)品矩陣，提供不同的頭皮、護(hù)發(fā)解決方案。“阿道夫旗艦店”直播間針對18至24歲年輕人，主推國潮風(fēng)的山海經(jīng)茶麩系列；“阿道夫官方旗艦店”則針對白領(lǐng)階層，主推規(guī)格較小的精致單品，如精油款洗發(fā)水。另外，針對男士的直播間也在籌備當(dāng)中。

最后，回歸品牌本身，新消費時代，高品質(zhì)產(chǎn)品帶來的是美好體驗，創(chuàng)意營銷則帶來情緒價值和情感共鳴，更能培養(yǎng)消費者的忠誠度。阿道夫一手抓品質(zhì)，一手抓營銷，以多渠道多角度發(fā)力，深度鏈接年輕消費者，這使得其在風(fēng)起云涌的高端洗護(hù)市場中穩(wěn)立潮頭。